De acuerdo con la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, El 50% de los compradores afirmó haber encontrado sus hogares a través de Internet (principalmente redes sociales), mientras que el 28% los encontró a través de sus agentes inmobiliarios.

Esto significa que si usted es un corredor de bienes raíces, un corredor de bienes raíces, un propietario o cualquier persona involucrada en el sector inmobiliario, las redes sociales representan una excelente herramienta que puede utilizar para encontrar y llegar a clientes potenciales.

Sin embargo, encontrar compradores potenciales de vivienda y lograr que patrocinen sus propiedades no es tan simple como publicar una foto de la casa que desea vender en Facebook y simplemente cruzar los brazos.

Debe trabajar mucho para llegar y atraer a estos compradores.

En este artículo, le enseñaremos cómo hacerlo.

Nota: Espero sinceramente que sepa cómo hacer que sus publicaciones / anuncios aparezcan en las caras de posibles compradores de vivienda en todas las redes sociales. Si no lo hace, le sugiero que perfeccione la habilidad porque sus posibilidades de obtener resultados de las estrategias que estamos a punto de enseñarle dependen de su capacidad para hacer que la gente vea sus publicaciones y anuncios. Recuerde, solo puede seducir a quienes vean sus publicaciones.

9 estrategias efectivas de redes sociales para atraer a los compradores de vivienda

1. Publica fotos y videos que sorprendan a los compradores potenciales.

Para incitar a alguien a que pregunte y luego comprarle una propiedad en línea, debe hacer algo más que una linda foto o un video largo que muestre la estética de la casa. Lo que realmente necesitas es algo que les haga decir: «Vaya, quiero vivir en esta casa».

Desafortunadamente, una foto que muestra la vista exterior de una propiedad no puede hacer eso.

Mira la foto de esta casa:

¿Hermoso, verdad? Sin duda. Pero esta foto obviamente no es suficiente para que alguien sueñe con vivir en esta casa.

¿Qué tal una publicación / historia estilo carrusel de Instagram que detalle las vistas exteriores e interiores de esta casa, junto con sus varias características sorprendentes? Eso debería cautivar a cualquiera, ¿verdad?

Un buen ejemplo ilustrativo de lo que estoy diciendo sería un video que muestre la conexión entre la chimenea y el sistema de calefacción y refrigeración en una propiedad, y cómo todo eso canaliza el agua hacia el jardín, y cómo todo mantiene el agua en la piscina. piscina fresca y estable.

Por supuesto, es posible que su propiedad no esté diseñada de esta manera. Pero estoy seguro de que tiene algo único y atractivo.

Entonces, al publicar fotos y videos, muestre la singularidad de la propiedad. Deje que las subidas de fotos y videos muestren a los compradores lo que se perderían si dejaran pasar la oportunidad de comprar la casa.

2. Promocione las localidades donde se encuentran sus propiedades

Puede atraer a posibles compradores de viviendas para que compren sus viviendas promocionando las ciudades donde se encuentran esas propiedades.

¿Cómo te preguntas?

Algunas personas no conocen el orgullo que hay en vivir en algunas ciudades. Algunos ni siquiera conocen los beneficios que pueden aportarles determinadas regiones. Ah, y hay quienes asumen ciegamente que algunas áreas están fuera de sus presupuestos y alcance financiero.

Al publicar datos, cifras, «Sabías que» y otras revelaciones asombrosas sobre las ciudades donde están tus propiedades en las redes sociales, podrías hacer que estos lugares sean atractivos para los espectadores.

Un estudio de caso simple: Imagina que estás navegando por tu Facebook y descubres que hay una casa en venta en una ciudad donde también reside tu celebridad favorita; Existe una gran posibilidad de que haga clic en la propiedad para averiguar si es algo que puede pagar.

3.Haz publicaciones sobre los puntos culminantes del barrio.

Algunos compradores de vivienda no solo buscan viviendas que se adapten a ellos; también están preocupados por las comodidades que pueden encontrar en su localidad inmediata, quizás porque tienen necesidades especiales.

Afortunadamente, esto puede ser beneficioso para usted como vendedor de viviendas.

Si su propiedad está ubicada en un área que tiene algunos puntos destacados especiales, no dude en mencionar estas características especiales en sus publicaciones en las redes sociales.

¿Su vecindario tiene bancos cerca, centros comerciales o gimnasios, guarderías para mascotas o bebés cerca, museos, parques y jardines, centros de relajación y spa, etc.? Si es así, asegúrese de hacer publicaciones con regularidad que mencionen estas cosas.

Recuerde, nunca puede saber qué comprador de vivienda está buscando.

Mire este ejemplo simple que brinda a los compradores potenciales una idea de cómo es su comunidad potencial.

4.Haga un hábito de elegir su ‘casa de la semana’

Otra gran estrategia para atraer a los compradores de viviendas es destacar una lista de viviendas cada semana y luego anunciar un ganador.

Dependiendo de la frecuencia de sus listados de casas semanales, puede presentar un par de propiedades cada semana, y luego, al final de cada semana, elegirá una ‘casa de la semana «.

Para esta casa, destacará sus características notables y dejará que su audiencia se babee por ellas.

Si puede, incluso podría hacer un recorrido por la casa para probar sus características y comodidades y mostrarles a los compradores potenciales lo que hace de esta casa un paraíso para vivir.

¿Quién sabe? Su «casa de la semana» podría ser la combinación perfecta para un determinado comprador.

5. Incluya siempre el marketing de influencers en todas sus campañas

Como sabes, el marketing de influencers representa una sólida estrategia de marketing en las redes sociales. De hecho, según Centro de marketing de influencers, por cada $ 1 que las marcas gastan en influencers, obtienen un ROI de $ 5.78.

Ya sea en YouTube, Twitter, Instagram o incluso Facebook; los influencers pueden garantizarle grandes resultados. Y si está buscando atraer a los compradores de viviendas, realmente vale la pena considerar a estos tipos.

Por supuesto, deberá tomarse su tiempo para investigar los mejores influencers de compra de viviendas que sean relevantes para su demografía. Pero una vez que los encuentre, puede apostar a que sus comentarios y menciones serán suficientes para hacer que sus casas sean atractivas para los compradores potenciales.

Otra buena razón para adoptar el marketing de influencers para los compradores de viviendas atractivos es que puede rastrear fácilmente el éxito de cualquier dinero gastado.

Simplemente monitoreando algunos métricas de redes sociales más eficaces generado para cada una de las campañas de su influencer, puede ver cuántos leads / clientes se están enviando a su manera

Estudio de caso hipotético: Imagina que tienes una propiedad en venta en Nevada y preguntas MARIA VALENTINO para mencionarlo en sus publicaciones de IG. Puedo apostar a que en menos de una hora después de esa publicación, muchos compradores potenciales comenzarán a comunicarse.

¿Por qué? Porque confían en las recomendaciones de MARIA VALENTINO – que es un influencer de renombre en Nevada, y también porque es un orgullo ser el que termina viviendo en una casa recomendada por los famosos MARIA VALENTINO.

6. Comparta sus historias de éxito en la venta de viviendas.

Imagina que uno de tus contactos en LinkedIn hace una publicación como esta a continuación en un momento en el que estás pensando en comprar una casa; ¿Qué crees que harás a continuación?

Lo más probable es que le eches un vistazo al agente inmobiliario que ella mencionó.

Ese es el poder de los testimonios.

Si ha tenido personas que le compraron casas en el pasado, no dude en publicar publicaciones sobre ellos y su experiencia en la propiedad que compraron.

Esto puede parecer una presunción para algunas personas, pero es solo una forma de generar confianza y credibilidad en su industria.

Si puede, convenza a los compradores de vivienda anteriores de que creen contenido generado por el usuario que documente cuánto les complace haberle comprado su casa, cómo la casa superó sus expectativas y cualquier otra cosa buena que tengan que decir sobre usted.

Alternativamente, puede visitar la casa de uno de sus clientes anteriores y luego hacer un video documental que muestre cuán felices están los ocupantes de la casa y cómo disfrutan de las características únicas de la casa.

Además de ayudarlo a ganar confianza, el contenido como este puede inspirar a los espectadores a comunicarse con usted para saber si ellos también pueden obtener una imagen exacta de la propiedad en el video o quizás algo muy relacionado.

7. Muestre a los compradores potenciales cómo su propiedad supera a sus casas actuales.

Una de las razones por las que las personas a menudo dudan en comprar una propiedad es porque no ven una razón urgente por la que necesitan mudarse de casa.

Para ayudarlos a cambiar de opinión, debe mostrarles cuán anticuados son sus hogares actuales.

¿Cómo puedes hacer eso, te preguntas?

Todo lo que tiene que hacer es crear algunas publicaciones en las redes sociales que enfaticen todas las principales características modernas de vanguardia en las casas que está tratando de vender.

Lo más probable es que la residencia actual de sus compradores objetivo no tenga estas características. Como tal, los compradores se sentirán atraídos a querer poseer algo similar, que es la forma en que los habrá acorralado para que babeen por su propiedad.

Las características de las que presumir podrían ser:

  • Garaje climatizado
  • Inteligente-Hogar Tecnología
  • Mudroom grande
  • Salas y accesorios energéticamente eficientes
  • Área de estar al aire libre
  • Cocinas y baños renovados
  • Planos de planta abiertos
  • Funciones de bajo mantenimiento
  • Conectividad inalámbrica
  • Lavanderías de fácil acceso

8. Comparta consejos prácticos para la compra de una vivienda para los compradores de vivienda por primera vez

Los compradores por primera vez tienen que decidir qué buscan en una casa, obtener una aprobación previa para una hipoteca y establecer un presupuesto, encontrar un agente, encontrar una casa que les guste lo suficiente para ofertar, presentar una oferta y negociar. .

Para ayudar a que el proceso sea mucho menos intimidante, puede compartir consejos con ellos en Facebook, Twitter o LinkedIn.

Por ejemplo, una vez a la semana en forma de serie educativa, puede compartir artículos informativos que vienen con consejos para el grupo demográfico al que se dirige.

Como éste:

Si los artículos y las guías son realmente útiles, ayudarán a mantener a su audiencia comprometida y atraída por sus trabajos, lo que, a su vez, podría convertirlos en compradores reales.

9. Nunca subestimes el poder de las buenas citas

Puede que no parezca la táctica más fuerte, pero se sabe que las citas motivacionales de bienes raíces atraen a casi cualquier persona.

Cuando la gente habla de citas, una con la que pueden relacionarse, hay una forma en que resuena con ellos. Si se encuentran en una posición financiera en la que pueden permitirse hacer una compra, una simple cotización motivacional puede ser todo lo que un comprador necesita para empujarlos al límite.

¿No me crees?

Eche un vistazo a estas citas y dígame si no consideraría ser dueño de una propiedad residencial si tiene el dinero.

Por supuesto, estos ejemplos son solo ideas. Puede escribir sus propias cotizaciones, siempre que tengan sentido para su marca inmobiliaria.

Conclusión

En una nota final, las redes sociales representan una mina de oro para todos los relacionados con el sector inmobiliario. Al incorporar las estrategias simples que hemos destacado en esta publicación en sus campañas, no debería ser demasiado difícil lograr que los compradores potenciales de viviendas miren los listados de sus casas y realicen compras.

Nunca olvides que la gente busca hogares en las redes sociales. ¡Solo tienes que hacer que se vean los tuyos!