Si tiene un gran sentido del estilo y un pasatiempo artístico a juego, puede considerar iniciar un negocio de artesanía. Prácticamente no hay límite para lo que puede vender en este tipo de negocios. Algunas personas se centran en la costura o el bordado. Algunas de punto o crochet. Otros pintan o esculpen trabajos por encargo, y otros se centran en la carpintería o en un medio estructural similar.

El medio exacto no importa. Lo que importa es que estás creando algo, probablemente desde cero, con tus propias manos. Y si tu iniciar un negocio con Etsy o una plataforma similar, puede vender esos productos por mucho más de lo que pagó en materias primas para crearlos.

Sin embargo, hay algo más que eso. Los negocios de creación son negocios legítimos, lo que significa que, como todos los negocios, tienen una alta tasa de fracaso, y deberá planificarlos y administrarlos como un negocio si desea tener éxito.

Los principales desafíos a superar

Antes de comenzar a planificar la logística de su operación, esté preparado para los desafíos más notables que enfrentan los propietarios de negocios:

  • A muchas personas les gusta la idea de vender sus obras de arte o artesanías en línea, lo que significa que te enfrentarás a una competencia significativa. Ahora mismo, hay más de 2,1 millones de vendedores solo en Etsy, lo que significa que deberá encontrar una manera de volverse más relevante, más visible o más atractivo que miles de otros vendedores en su nicho. Hay algunas formas claras de superar a la competencia, como diferenciarse, buscar un nicho alternativo u ofrecer un precio más atractivo, lo que nos lleva a nuestro siguiente punto.
  • La venta de artesanías no suele ser tan rentable como otros modelos de negocio y por varias razones. Muchas artesanías de nivel de entrada se pueden aprender y utilizan materias primas económicas, por lo que los consumidores no valorarán su tiempo de la forma en que valorarían a alguien que dedicó más tiempo a perfeccionar su oficio, como un abogado o un médico. El alto nivel de competencia también empuja los precios de venta a la baja, lo que en última instancia restringe los márgenes de beneficio que puede obtener por artículo. Sin embargo, esta no es una regla universal y existen algunas estrategias que puede implementar para mantener sus ganancias altas.
  • Marketing (y segmentación demográfica). ¿A quién le vas a vender? Demasiados artesanos novatos terminan creando un negocio con la suposición subyacente de que la mayoría de la gente querrá comprar sus productos, sin la investigación demográfica para respaldarlo. Incluso si tiene un grupo demográfico objetivo en mente, aún necesitará una estrategia para hacer que su negocio sea visible para ellos, lo que significa que necesitará algún tipo de campaña de marketing y publicidad.
  • Las empresas de artesanía artesanal tienen dificultades para escalar con el tiempo. Si bien no es necesario escalar un negocio a más ubicaciones o una audiencia más amplia, es una de las formas más eficientes de aumentar sus ganancias finales. Debido a que está creando productos a mano, existe un límite en cuanto a lo que puede hacer en un día, por lo que si la demanda comienza a apoderarse de su negocio, no tendrá muchas salidas para el crecimiento a largo plazo.

No piense en estos desafíos como razones para no iniciar un negocio de artesanía. En cambio, solo deben tenerse en cuenta cuando elabore un plan para su negocio.

Escribir un plan de negocios

Hablando de un plan, necesitará uno:uno formal, por escrito—Si quieres tener éxito. Escribir un plan de negocios oficial lo obligará a investigar todas las áreas del desarrollo comercial, incluido su modelo de rentabilidad, su demografía objetivo, su nivel actual de competencia y cómo planea comercializar y publicitar su oficio. Los planes de negocios varían en extensión y en qué secciones incluyen, pero cualquier plan de negocios viable debe ser lo suficientemente completo como para proporcionar un plano completo para los primeros años de desarrollo de su empresa.

Su documento debe basarse en varias fuentes. Comience buscando en línea fuentes de información gratuitas; simplemente buscar su oficio en línea puede ayudarlo a descubrir competidores, y hay muchos think tanks y organizaciones gubernamentales que pueden ayudarlo a comprender mejor a su audiencia clave. A partir de ahí, habla con otros emprendedores del mundo de la artesanía para comprobar tus expectativas y obtener una evaluación más precisa de lo que viene a continuación.

Una vez que haya escrito su plan de negocios y lo haya utilizado para dar cuenta de algunos de los mayores desafíos que plantean los nuevos empresarios artesanales, podrá comenzar su negocio de manera concreta. Aquí es donde comienza la diversión. Podrá configurar una tienda en línea, desarrollar un nombre y un logotipo y comenzar a vender sus productos, todo con la sólida base de un plan de negocios bien investigado que lo respalde.